做诉讼案件的律师，总是免不了要与别人在法庭上面对面地发表观点。而劳动争议案件，相对来说，虽然诉讼标的额通常较小，但涉及的却是劳动者的“汗水钱”。在庭审中，作为代理人的律师应该以怎样的心态、语气、态度、风度发表代理意见，是值得考虑的问题。
为什么值得考虑？因为这可能影响案件的效果，影响委托人的利益。毫无疑问，凡是能够对委托人的利益产生影响的因素，代理律师都应该重视。
然而，就目前中国律师的培养机制来看，学校、律协、律所以及司法局，都还没有关于这方面的培训和指导，或许唯一的指导就是仲裁员或法官会在宣布庭审纪律的时候说一句，要求遵守庭审纪律，不要互相打断对方的发言。但事实上效果如何呢？
据说，在欧美一些国家，法学院出来的学生与他人握手的力度、时间，都是有专门的培训的。经过培训的法律从业人员的握手都有统一的完美的标准，彰显专业。
回到正题，在诉讼案件中，尤其在劳动争议案件的庭审过程中，作为代理律师应注意什么？
1、保持理性说理，不要掺杂个人情绪。
人只要和他人接触，就一定有个人喜好和偏见。我经常代理用人单位出庭，遇到形形色色的维权的劳动者。
有一次，起诉单位的员工是个广告部的总监，女，约30岁，长相“粗犷”，说话有一种伪装的假惺惺的温和。该员工在职期间主动向供货商索要回扣，被同事披露后，上班时间殴打该弱小的女同事，被公司以严重违纪辞退。
或许是为了给仲裁员留下一个“自己不可能粗鲁地去打人”的形象。那个又胖又壮的女当事人当庭做出一副林黛玉的姿态，用一种明显虚假的“礼貌”说话。
看到本人后，我从内心是有法律之外的道德判断的，说白了，就是打心眼里瞧不上这人。
但作为律师职业，我有意识地理性对待，结合证据说理，有意识地提醒自己不要有情绪上的偏见。庭审中，对方甚至出言不逊，仲裁员及时打断了对方的发言，提醒她不要做与案情无关的发言。而我从头到尾保持了平和理性，达到了较好的效果。
不难理解的是，以法律为准绳的法官或仲裁员，具体到个案，一定有对当事人的“印象分”和道德评判，在某种程度上，会影响裁判结果，而虚伪做作、蛮横无礼的一方，肯定会承担相对不利的后果。
更重要的是，过于情绪的表现，往往额外地为调解工作制造障碍，而理性平和地沟通，往往使对方可调可不调的案件，通过沟通获得解决。
2、不要“炫技”，不要卖弄嘴皮子。
庭审的参加者，除了双方当事人，还有很重要的一方：法官或仲裁员。无论法官或仲裁员有多么职业、理性、公正，他们始终和所有人一样，有着自己的好恶。而无论案情多么明了，往往还是存在裁判者自由裁量的空间。
那么，在自由裁量的范围里，裁判者对当事人的印象，是否会影响裁判结果？我认为，答案是肯定的。
有时候，作为某一方的代理律师，会为抓住了对方的漏洞，或者是认为我方的证据处于优势地位而过于“霸道”，可是，法官或仲裁员作为裁判者，他们不是“中国好声音”的嘉宾，不会转过椅子跳起来伸着双臂向你说“I want you”，他们希望自己能“掌控局面”，这是人的基本心理，对于那些唾沫乱飞、咄咄逼人的代理律师，他们内心有天然的排斥感，可能律师激情澎湃，认为法庭是自己的秀场，其实私下里输了人品，损害了委托人的利益。
3、有所坚持，不妥协。
所处位置不同，看问题的角度不同，注定律师的意见与法官可能发生冲突。有的时候，裁判者的做法的出发点是为了他们方便，如果这种方便无损于我们当事人的利益，作为律师，当然乐得其成，但是，更多时候，法官的方便可能有损委托人的利益，这种时候，代理律师就是要坚持。
这种坚持也要以理性为本，通过平和的说理，让法官信服自己的观点。
很多时候，有的律师在心理上会有“讨好法官”的嫌疑，过于注重给法官留下好印象。最简单的一个例子，有时候对于案情重要的发言，法官没有在听，而书记员也没有记录，代理律师则有必要拉回法官的注意力，要求把重要发言记录在案，这时候一定不能因为法官的不耐烦而有任何妥协。
4、修炼气场，追求卓越。
气场是无形的，但却是确定存在的。
庭审的时候，其实存在一种无形的气场。当事人一起出庭的案件，庭审结束后，有的当事人虽然对法律并无深刻了解，但通过感受庭审过程，也可能对庭审效果做出比较准确的判断。这其中比较重要的就是律师的气场。
法官们为什么通常要不苟言笑，一定程度上就是要塑造气场。防止一旦温和微笑，破了气场，失了威严。往往调解的环节，法官才可能换一副面孔，为了调解效果的需要，甚至有的给个笑容。
有的律师特别不希望自己的委托人一起出庭，这种心理在某种程度上是可以理解的。当事人的出庭可能会提出一些不必要的要求，律师要更加“卖力”地表现，对于代理律师是种没必要的负担。但有些时候，当事人出庭是好的，尤其是对于那些存在较大争议，法官自由裁量空间较大的案件。
代理律师沉着妥当的表现，会让当事人对律师的工作有确定的了解，当事人的参与是好的。
不幸的是，有的律师，当事人在场的时候和当事人不在的时候，是两个面孔。在上面提到的“粗犷”女的案件中，对方的代理人也是个女律师，发言咄咄逼人，多次抢话，打断我方的发言，大有要为了其委托人的利益和我方打起来的架势。
我看在眼里，告诫自己一定要引以为戒。
5、不要本末倒置。
庭审最重要的，还是对案情、证据的仔细研究，精心准备。庭审的“技巧”是“术”的层面，前者是“道”的层面。任何技巧，大不过认真办案的心。在双方都是律师代理的情况下，通常都能互相理解彼此的职业需要，因此重要的是庭前充分准备，庭上认真发言即可。
诚恳、务实、理性的表现，除了赢得案件，最大化保护委托人的利益，某种程度上，还能赢得对方以及法官的尊重。
万事知易行难，以上只是北京劳动争议律师的一点体会。做更专业的律师，更好地维护委托人的利益，需要我们团队认真实践，不断进步。
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作者简介：北京盈科律师事务所陈律师，专心研究劳动争议劳动仲裁纠纷。
为劳动者和用人单位解决有关工资、经济补偿金、北京户口档案争议、工伤、社保、双倍工资等纠纷。
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